Le mandat exclusif semble s’imposer comme la stratégie la plus efficace pour accélérer la vente d’un bien immobilier. Selon une récente étude menée par leboncoin immo auprès des professionnels du secteur, un bien confié en exclusivité se vend en moyenne 51 jours plus rapidement qu’avec un mandat simple. Dans un marché où la concurrence est forte et où la rentabilité par mandat devient capitale, l’exclusivité apparaît aujourd’hui comme un véritable levier de performance.
Un modèle plébiscité par les professionnels
L’étude révèle que 93 % des professionnels considèrent le mandat exclusif comme une solution pertinente. Et les chiffres confirment cet engouement :
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- 91 jours pour vendre un bien en exclusivité
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- 142 jours pour un mandat simple
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- 65 % observent une vente plus rapide en exclusif
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- 86 % estiment qu’il valorise davantage le bien
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- 73 % jugent qu’il permet de mieux défendre le prix
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- 75 % des agents diffusent prioritairement leurs mandats exclusifs sur leboncoin
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- 23 % déclarent que plus de 80 % de leur portefeuille est composé d’exclusivités
Ce modèle, longtemps perçu comme contraignant par les particuliers, tend ainsi à devenir une pratique dominante dans la profession.
Pourquoi l’exclusivité fonctionne-t-elle mieux ?
Confier son bien à un interlocuteur unique assure au vendeur un suivi cohérent, une communication maîtrisée et un engagement renforcé de l’agent immobilier. À l’inverse, multiplier les agences peut créer des annonces redondantes ou contradictoires, brouiller les prix et réduire l’attractivité du bien.
Le mandat exclusif offre ainsi :
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- Une stratégie commerciale claire
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- Un prix ajusté avec précision au marché local
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- Une visibilité renforcée sur les plateformes majeures
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- Un accompagnement personnalisé, de l’estimation à la signature
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- Une tranquillité d’esprit tout au long du processus de vente
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Lever les freins : un travail de pédagogie
Malgré ses avantages, l’exclusivité souffre encore de préjugés. Plus de la moitié des particuliers pensent qu’en mettant plusieurs agences en concurrence, ils augmentent leurs chances de vendre. De même, 62 % souhaitent conserver la possibilité de vendre eux-mêmes leur bien.
Pour les agents interrogés, l’enjeu réside dans la pédagogie et la transparence. Une relation basée sur l’écoute et la confiance permet de rassurer les vendeurs et de démontrer que l’exclusivité n’est pas une contrainte, mais une stratégie gagnante. Lorsque la collaboration est fluide, l’efficacité s’en trouve renforcée — au bénéfice du vendeur comme du professionnel.
